Post

En este artículo vamos a dar una respuesta exacta y detallada de lo que es la venta consultiva. Durante la situación de COVID-19 las ventas, en la mayoría de los casos, se han paralizado por completo. Ahora que vemos luz al final del túnel, la venta consultiva retoma más fuerza que nunca… ¿Qué es la venta consultiva? Entendemos por venta consultiva como el proceso de venta enfocado en las necesidades reales del cliente. Por lo […]

La selección inicial de QuickBooks parecía tan obvia, tan natural, que probablemente fue una decisión muy rápida y fácil. Con el paso del tiempo y el crecimiento del negocio, esa decisión rápida y fácil ahora puede sentirse más como algo apresurado y mal pensado. «Al encontrarte en esta posición hoy, no te sientas sorprendido o

¿Tiene dificultades para administrar su negocio en crecimiento en los equipos de finanzas, ventas, servicio y operaciones? En la última década, la forma en que trabajamos, desde dónde se hace el trabajo y los modelos comerciales han cambiado exponencialmente. Es hora de migrar a la nube y obtener las soluciones correctas para capacitar a su

No es tan frecuente hablar de los beneficios de negocio que puedes establecer en tu empresa a partir del análisis de datos e información que te brindan los comprabantes digitales (CFDIs) que emites y recibes. ¿Sabías, por ejemplo, que en el ámbito comercial estos documentos (o facturas electrónicas) pueden ayudarte a conocer el ticket promedio

Como cada año, marzo es el mes en que las personas morales presentan su Declaración Anual de Impuestos como parte de sus obligaciones fiscales que tienen en México y ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). Hacerlo de la manera correcta y cumpliendo con los tiempos de entrega, evitará conflictos con la autoridad fiscal, pero

Dynamics 365 Business Central frente a NetSuite: ¿Qué elegir? Una comparación entre Microsoft Dynamics 365 Business Central y NetSuite  sería la más adecuada para los  profesionales que han superado su software  de contabilidad heredado y necesitan una actualización.  Esto se debe a que estos dos ERP son los pioneros para el crecimiento de los negocios

https://youtu.be/sj6PkLIuMjY?list=PLjtD0SdaBHtuD7Sr-i5It_B9LDNrs3A5v Borja Castelar es conferenciante internacional, autor y experto en ventas B2B, además de ser instructor oficial de LinkedIn. En el Sales Trainings by ForceManager «Cómo optimizar las ventas B2B» da las claves del Social Selling y cómo prospectar en el inicio del proceso de ventas. De acuerdo con esta teoría, que ya ha sido aplicada de

¿Sabes cómo liderar a un equipo comercial? Esa es una pregunta bastante común en una entrevista para un cargo de director de ventas. Posiblemente hayas trabajado en el departamento de ventas toda tu vida, pero nunca te has planteado ser el jefe. Pues permíteme decirte, tal y como John Adair hace en sus libros,  “No

Esta vez la vuelta al trabajo después de vacaciones no va a ser igual a la de otros años… De hecho, muchas empresas no saben aun cuándo podrán volver a abrir sus oficinas y tener a sus empleados en ellas de forma presencial. Pero una cosa está clara, la vuelta a la oficina real o en formato teletrabajo después de un periodo de desconexión es inevitable.