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¿Qué harías para sacar el mayor rendimiento de tu equipo comercial y de tu zona? Al final y al cabo, tu rol como director de ventas es este ¿no? En este post, y para responder a esta pregunta, vamos a hablar de una serie de técnicas de venta y negociación que puedes aplicar para con […]

¿Cómo atraer clientes? ¿Cómo conseguir más ventas? Estas son 2 de las preguntas más comunes en cualquier empresa. Sobre todo, en los departamentos de Ventas y Marketing. Aquí hemos elaborado un listado con los 20 mejores consejos sobre cómo atraer clientes. Antes de explicar estos consejos es importante remarcar la importancia del contexto actual en el que se

Las empresas deben crear a menudo presentaciones comerciales como documentación de apoyo para sus vendedores. ¿Sabemos hacerlo? ¿Qué ocurre cuando no se hacen bien? ¿Cómo asegurar ventas con una buena presentación comercial? ¡No te pierdas las respuestas a estas y otras preguntas similares! Peter Norvig, es tajante dando su opinión sobre las presentaciones visuales: “PowerPoint no

En este artículo vamos a dar una respuesta exacta y detallada de lo que es la venta consultiva. Durante la situación de COVID-19 las ventas, en la mayoría de los casos, se han paralizado por completo. Ahora que vemos luz al final del túnel, la venta consultiva retoma más fuerza que nunca… ¿Qué es la venta consultiva? Entendemos por venta consultiva como el proceso de venta enfocado en las necesidades reales del cliente. Por lo

La selección inicial de QuickBooks parecía tan obvia, tan natural, que probablemente fue una decisión muy rápida y fácil. Con el paso del tiempo y el crecimiento del negocio, esa decisión rápida y fácil ahora puede sentirse más como algo apresurado y mal pensado. «Al encontrarte en esta posición hoy, no te sientas sorprendido o

¿Tiene dificultades para administrar su negocio en crecimiento en los equipos de finanzas, ventas, servicio y operaciones? En la última década, la forma en que trabajamos, desde dónde se hace el trabajo y los modelos comerciales han cambiado exponencialmente. Es hora de migrar a la nube y obtener las soluciones correctas para capacitar a su

No es tan frecuente hablar de los beneficios de negocio que puedes establecer en tu empresa a partir del análisis de datos e información que te brindan los comprabantes digitales (CFDIs) que emites y recibes. ¿Sabías, por ejemplo, que en el ámbito comercial estos documentos (o facturas electrónicas) pueden ayudarte a conocer el ticket promedio

Como cada año, marzo es el mes en que las personas morales presentan su Declaración Anual de Impuestos como parte de sus obligaciones fiscales que tienen en México y ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). Hacerlo de la manera correcta y cumpliendo con los tiempos de entrega, evitará conflictos con la autoridad fiscal, pero

Dynamics 365 Business Central frente a NetSuite: ¿Qué elegir? Una comparación entre Microsoft Dynamics 365 Business Central y NetSuite  sería la más adecuada para los  profesionales que han superado su software  de contabilidad heredado y necesitan una actualización.  Esto se debe a que estos dos ERP son los pioneros para el crecimiento de los negocios