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https://youtu.be/sj6PkLIuMjY?list=PLjtD0SdaBHtuD7Sr-i5It_B9LDNrs3A5v Borja Castelar es conferenciante internacional, autor y experto en ventas B2B, además de ser instructor oficial de LinkedIn. En el Sales Trainings by ForceManager «Cómo optimizar las ventas B2B» da las claves del Social Selling y cómo prospectar en el inicio del proceso de ventas. De acuerdo con esta teoría, que ya ha sido aplicada de […]

¿Sabes cómo liderar a un equipo comercial? Esa es una pregunta bastante común en una entrevista para un cargo de director de ventas. Posiblemente hayas trabajado en el departamento de ventas toda tu vida, pero nunca te has planteado ser el jefe. Pues permíteme decirte, tal y como John Adair hace en sus libros,  “No

Esta vez la vuelta al trabajo después de vacaciones no va a ser igual a la de otros años… De hecho, muchas empresas no saben aun cuándo podrán volver a abrir sus oficinas y tener a sus empleados en ellas de forma presencial. Pero una cosa está clara, la vuelta a la oficina real o en formato teletrabajo después de un periodo de desconexión es inevitable.  

Agustín Nuño nos presenta las principales competencias comerciales que todo vendedor debería tener hoy en día. La primera sería la capacidad de autonomía y responsabilidad para poder trabajar de manera remota e independiente. También es muy importante saber orientar los resultados y saber escuchar. Además destaca la capacidad analítica y la importancia de aplicarla durante

CRM ventas, de la mano de los equipos de ventas La consecución de los objetivos de venta requiere de una actividad constante del vendedor, la cual debe ser coordinada y dirigida por el director comercial. Un trabajo complejo en el que el software CRM (Customer Relationship Management) juega un papel clave, facilitando el trabajo de todo

Tan solo en el primer trimestre del 2021 la autoridad fiscal ha enviado más de 12.28 millones de avisos de cumplimiento, que se han convertido en más de 18,000 caídas recaudatorias, con las que cobraron más de 5,897 millones de pesos. Lo cual significa que cada contribuyente que se ha visto en esta situación ha

Ahora que estamos viendo que el teletrabajo está siendo más efectivo que nunca, debemos tener en cuenta que no podemos estar las 24 horas del día delante del ordenador. Es un buen momento para ser lo más eficientes posibles no solo en lo profesional sino también en lo personal, con el objetivo último de poder

El comercio electrónico integrado en Dynamics está guiando a muchísimas empresas por el camino de la transformación digital. Compañías de diversas industrias como química, manufactura, construcción, repuestos de autos o salud piensan en la venta en línea como un factor determinante para su crecimiento en los próximos años. De hecho, un estudio reciente muestra que el porcentaje

El mundo de la tecnología está lleno de siglas de tres letras que van y vienen como mareas. La frase de moda «planificación de recursos empresariales» (ERP) apareció por primera vez en las diapositivas de PowerPoint en la década de 1990. Fue la última manifestación en ese momento de un largo impulso que comenzó en

Por qué todos prefieren bFiskur® Para conciliar y detectar riesgos fiscales | Tabla comparativa Diferenciadores de alto valor: bFiskur® bFiskur® no es juez y parte en tu conciliación fiscal. Lo respalda una empresa mexicana con más de 20 años, especializados en análisis dimensional de datos, business intelligence, desarrollo con plataformas low code y aplicación de